?

Log in

No account? Create an account
123456

Время собирать камни...

Журнал настоящих людей

Previous Entry Поделиться Next Entry
ВОЗМОЖНЫЙ ПРЕЕМНИК ГРЕФА о Сбербанке, о санкциях, о финансах. (Максим Полетаев)
123456
leon_rumata
«Плохие прогнозы давать очень выгодно»
Елена Тофанюк
Первого зампреда Сбербанка Максима Полетаева называют одним из возможных преемников Германа Грефа.
Впрочем, сам он этот факт отрицает, утверждая, что на кресло Грефа не претендует. Более охотно Полетаев говорит о том, как Сбербанку живется под санкциями, что будет, если Запад отключит SWIFT и грозят ли банку проблемы с валютой.
Первый зампред Сбербанка Максим Полетаев
Фото: Роман Шеломенцев для Forbes

«Восток – дело тонкое»

– Недавно глава Сбербанка Герман Греф признал, что имеются проблемы с валютной ликвидностью. В чем это выражается для вас?

Максим Полетаев
Считается преемником Германа Грефа

– Герман Оскарович сказал, что есть проблема с валютной ликвидностью в банковской сфере, но это не значит, что эти проблемы есть у Сбербанка. У нас достаточно резервов. Да, сейчас фактически привлечь деньги на Западе нельзя. Но в наших пассивах зарубежные займы составляют меньше 5%, мы просто переориентируемся на займы внутри страны. Внутри страны много валюты: мы же экспортная страна. Кроме того, у населения много сбережений в валюте. Мы должны перефокусировать нашу политику по привлечению так, чтобы и населению, и юридическим лицам было интересно сберегать.

– Собираетесь поднять ставки?

– Вероятно, нам придется это сделать в ближайшем будущем. Также мы планируем ввести новые продукты.

Сбербанк России
Крупнейший банк, на долю которого приходится большая часть депозитов населения

– Валютные депозиты – единственный источник валютной ликвидности для вас сейчас?

– Есть суверенные фонды и, в определенной части, азиатские рынки.

– По-моему, азиатские рынки – это в некоторой степени миф. Деньги там есть, но взять их не так просто.

– Восток – дело тонкое. Там есть не только рынки. Можно работать и с частными инвесторами, и с частными фондами. Мы с ними тоже ведем диалог.

– Успешно?

– По-разному.

– Мне кажется, с ними можно годами договариваться, а то и веками.

– Там есть суверенные фонды, и они ведут себя немного по-другому, нежели суверенные фонды других стран, однако с ними можно работать. Впрочем, поскольку у нас доля иностранных займов в пассивах небольшая, мы за счет внутреннего привлечения закроем свои потребности.

– Вы никому из клиентов не отказываете в валютных кредитах, финансировании?

– Cейчас клиенты не очень заинтересованы в валютных кредитах. Курс увеличился с 32 рублей за доллар до 39,  и это ложится на издержки. Поэтому в принципе мы сейчас не видим большого спроса на валютные кредиты.

– И в валютном финансировании? Импортерам валюта не нужна?

– Это торговое финансирование. Раньше мы давали им свою валюту, а сейчас будем встраивать в линии торгового финансирования.

– И будет дороже?

– Да, но не сильно.

Максим Полетаев
Считается преемником Германа Грефа

Карьерный сбербанковец

Максиму Полетаеву 43 года, из них 19 он провел в структуре Сбербанка.
Начал с должности начальника отдела анализа и маркетинга в Ярославском банке. Его карьера развивалась постепенно: за пять лет дорос до зампреда правления Ярославского банка, еще через два года возглавил Байкальский банк Сбербанка, где провел следующие шесть лет. Только в 2009 году получил перевод в Москву – на должность главы Московского банка Сбербанка. Тут его и заметил Герман Греф, который поднял Полетаева до первого зампреда всего Сбербанка.


«Мы прошли 90-е, поэтому я не сторонник паники»

– Вы в банке делали расчет, каковы последствия санкций для банковской системы и Сбербанка?

– Пока делать это преждевременно. С точки зрения финансовых результатов мы в плане. Санкции не так опасны с точки зрения экономического эффекта, намного опаснее нулевой рост ВВП. Мы прошли 90-е, поэтому я не сторонник паники. Плохие прогнозы давать очень выгодно. Если они сбываются, ты говоришь: «Я же говорил, я же угадал». А если они не сбываются, тебе так благодарны, что они не сбылись, что никто не спрашивает с тебя за ошибку. Поэтому нужно просто продолжать максимально эффективно ежедневно работать.

А разговоры о возможном отключении SWIFT вас не пугают?

– Отключение SWIFT – это очень плохо. Его отключение равносильно объявлению экономической войны.

– Есть резервные мощности?

– Есть, конечно. Мы сейчас с ВТБ и c Газпромбанком работаем над этим. У нас есть практические идеи, как это делать.

– А за границу как платежи проводить?

– У меня встречный вопрос. Как коллеги из Европы будут платить за газ? За нефть, за титан? Как они будут получать платежи по облигациям? Как они будут платить «пролетные» за их самолеты через территорию России? Сначала пусть они ответят на этот вопрос, потом будем говорить об отключении SWIFT. Когда я задал эти вопросы коллегам из Европы в рамках нашей конференции с инвесторами, они сказали: «А мы об этом не подумали».

– Я слышала, что на этой конференции очень часто поднимался вопрос со стороны иностранных инвесторов, не введет ли Россия ограничение движения капитала?

– Мне таких вопросов не задавали. Ответ дал премьер-министр страны Дмитрий Медведев. Он сказал, что мы не меняем никаких приоритетов, идем в открытую экономику.

– У Sberbank CIB работы не убавилось в связи с закрытием внешних рынков?

– С точки зрения кредитования и обслуживания работы прибавилось, потому что в условиях замедления роста требуется более глубокий кредитный анализ, а также требуется больше времени на работу с проблемными ситуациями. С точки зрения инвестиционного банкинга – да, работы уменьшилось.

– Вы не нашли нового главу для CIB? Александр Базаров по-прежнему исполняющий обязанности.

– Да, так и остается исполняющим обязанности.

С чем это связано?

– Со значимостью позиции. Мы пересмотрели очень многих людей: уникальность нашей ситуации в том, что мы, с одной стороны, финансовый бутик, а с другой – бутик с промышленными объемами. На рынке есть профессионалы, которые способны делать 5–10 сделок в месяц, а нам надо столько делать в день. Поэтому мы очень детально подходим к выбору этого человека, мы не можем ошибиться.

– То есть все еще ищете.

– У меня предложение есть. Я свою позицию высказал президенту банка. Он думает.

– Какое оно?

– Он пока не принял решения, поэтому, как вы понимаете, делать эту информацию публичной я не могу.

В чью сторону смотреть, скажите хотя бы.

– Смотрите на меня. Может, я стану главой CIB (смеется).

Про вас говорят, что вы станете главой всего Сбербанка.

– Нет. Никогда.

– Греф на собрании акционеров сказал, что у него есть преемники, и все сразу подумали на вас.

– Вы не так поняли Германа Оскаровича. Он говорил о том, что у нас создана система подготовки преемников, и он – не исключение. И у меня есть два преемника.

– Ваши преемники знают о своей роли?

– Один – да. А второго я с Германом Оскаровичем еще не согласовал.

«Мы знаем, куда вы тратите деньги»

– Вы ведете переговоры с Visa и MasterCard на предмет процессинга их платежей внутри России...

– Не буду комментировать. Очень чувствительный вопрос к любым заявлениям.

– Что с вашей системой ПРО100?

– Еще одна чувствительная тема. Вопрос в том, какой будет национальная платежная система и как она будет структурирована.

– Какой бы она ни была, ей понадобятся карты, технология.

– Сейчас мы ждем решения  по национальной платежной системе. В зависимости от него мы либо будем менять стратегию по ПРО100, либо пойдем по старому плану.

– На собрании акционеров Греф говорил, что Сбербанк будет конкурировать с Google, и что у вас есть совместные проекты...

– Президент сказал, что жизнь развивается таким образом, что, возможно, в будущем мы будем конкурировать не с BNP Paribas, а с Google. Он имел в виду, что и банковский бизнес, и сервисный – а мы сервисная компания – работают с большими массивами персональных данных. Мы имеем данные о ваших финансовых транзакциях. Согласитесь, то, как вы тратите ваши деньги – важно для вас. Google зарабатывает на массовой персонализации данных и на работе с большими массивами, показывая своим клиентам, что их интересует. А мы знаем, куда люди тратят деньги. Мы, например, знаем, что вы тратите деньги в июле, а весь остальной год – копите. Это дает нам возможность предложить вам повышенную ставку по вкладу именно в июле.

– Вы сколько-то уже инвестировали в создание и обработку этих массивов данных?

– Конечно. Мы специально собирали эти данные, у нас есть в рознице специальный департамент, его возглавляет Яна Павлова. Вся массовая смс-рассылка использует эти данные.

– Это вы пока делаете для себя?

– Конечно. А для кого же мы должны это делать?

Такой информацией можно торговать, нет? Как это делает Google.

– А зачем? Сначала надо, чтобы у нас все заработало как следует.

– Вы результат этой деятельности уже можете оценить или это пока еще игрушки?

– Пока нет. Но это не игрушки. Это будущее, которое уже наступило.

– Сколько вы планируете вложить в такие проекты?

– Это определено в нашей стратегии, мы от нее не отходим. Но детальные цифры мы не раскрываем.

Статья полностью